[vc_row el_id=”content”][vc_column width=”1/4″ el_class=”hey”][vc_column_text css=”.vc_custom_1556387820731{padding-top: 15px !important;padding-right: 15px !important;padding-bottom: 15px !important;padding-left: 15px !important;background-image: url(https://www.embauchezmoi.org/wp-content/uploads/2019/04/fond-gris-Edited.png?id=2778) !important;}”]
Hey !
Je suis Karen
Vous avez le droit de réussir votre carrière et ma mission est de vous aider à y arriver.
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Entretien d’embauche pour commercial et responsable (questions à préparer)
Savez-vous vous vendre ?
Vous devez passer prochainement un entretien pour un poste de commercial ou de responsable commercial, il est important que vous sachiez les erreurs à ne pas commettre.[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/6″][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1554665163308{margin-top: 0px !important;border-top-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;}”][vc_column][vc_column_text]
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1554667473776{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”][vc_column width=”1/4″][/vc_column][vc_column width=”3/4″][vc_row_inner][vc_column_inner width=”5/6″][vc_column_text css=”.vc_custom_1603131312805{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”]Conseil n° 1 : soignez l’accueil
Il est important, dès le début de l’entretien, de bien soigner l’accueil de votre recruteur. Vous devez agir de la même manière que vous le feriez avec un client. Qu’est ce que vous faites?
Vous êtes souriant, vous tendez la main, vous vous présentez.
En tant que commercial, vous faites tout pour mettre votre client à l’aise, détendre l’atmosphère… en entretien, vous devez agir de la même manière !
[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/6″][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1554667442885{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”][vc_column width=”1/2″ el_class=”guide”][us_separator type=”default” size=”small”][vc_row_inner css=”.vc_custom_1556386159470{margin-top: 0px !important;border-top-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;}” el_class=”guide”][vc_column_inner width=”1/4″][vc_column_text]Ne cherchez plus vos défauts pour vos entretiens, trouver de l’inspiration dans mon guide.[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”3/4″][us_single_image image=”2981″ size=”us_600_0″ align=”left” css=”.vc_custom_1556705284520{margin-left: 0px !important;border-left-width: 0px !important;padding-left: 0px !important;}”][ultimate_modal modal_title=”OUI ! ENVOYEZ-MOI L’EBOOK AVEC 120 DEFAUTS.” btn_bg_color=”#f9f9f9″ modal_on_align=”left” btn_text=”RECEVEZ-LE” overlay_bg_color=”#0a0a0a” overlay_bg_opacity=”80″ content_bg_color=”#000000″ modal_border_style=”solid” modal_border_width=”2″ modal_border_radius=”2″ content_text_color=”#ffffff” btn_txt_color=”#000000″]Entrez votre e-mail pour obtenir mon guide avec plus de 120 défauts.
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Conseil n°2 : soyez factuel et orienté business
Lorsque l’on vise un poste de commercial ou de responsable commercial, les chiffres ont leur importance.
Force est de constater que souvent, vous n’êtes pas factuels et c’est une grave erreur !
Ce que l’on attend de vous, ce sont des chiffres, des résultats !
Par exemple : “ J’ai réussi à augmenter de 25 % les parts de marché de ce client”.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1554667386222{margin-top: 0px !important;border-top-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;}”][vc_column width=”1/4″][/vc_column][vc_column width=”3/4″][vc_row_inner css=”.vc_custom_1554667405794{margin-top: 0px !important;border-top-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;}”][vc_column_inner width=”5/6″][vc_column_text css=”.vc_custom_1603132046101{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”]
Conseil n°3 : pour les commerciaux, montrez votre style
Vous devez expliquer comment vous fonctionnez.
Est-ce que vous êtes plutôt attaché à faire de la prospection ? Vous n’avez pas peur de décrocher votre téléphone, d’aller sur le terrain, de relancer les personnes ?
Ou alors vous êtes plutôt quelqu’un qui va être dans fidélisation,
la montée en gamme de ses clients ?
Suivez mes conseils pour vous présenter ici : Présentez-vous
Conseil n°4 : pour les responsables commerciaux, donnez votre vision du management
Si vous visez un poste de responsable commercial, il y a plusieurs points
que vous devez passer en revue :
- Énoncez votre vision du management.
- Rappelez que vous avez été un excellent commercial qui saura, dès à présent, guider ses collaborateurs à atteindre les objectifs fixés.
- Montrez que vous êtes très orienté résultat. Ne pas hésiter à dire
que vous allez mettre en place un plan d’action et que vous êtes là pour piloter l’activité commerciale du service.
- Démarquez-vous en mettant en avant un point fort ! Cela peut être votre connaissance du terrain, vos collaborations avec des concurrents, le développement de votre carnet d’adresses…
Bref, quelque chose qui va vous démarquer des autres candidats !
Conseil n°5 : préparez-vous à être mis en situation
Lors de l’entretien d’embauche, vous êtes là pour être testé, pour que l’on définisse quel professionnel vous êtes.
Vous allez donc être mis en situation avec des questions comme :
- Comment faites-vous face à un client mécontent ?
- Comment faites-vous si vous avez perdu un appel d’offres ?
- Comment faites vous si vous avez un de vos collaborateurs qui ne réussit pas à atteindre ses objectifs ?
Là, ce que vous devez absolument faire, c’est appliquer la méthode STAR.
Pour ceux qui ne connaissent pas cette méthode, je vous l’explique dans cet article : “La méthode STAR pour réussir vos entretiens”
Conseil n°6 : montrez votre motivation
Vous êtes commercial ou futur responsable commercial, vous devez être capable de montrer votre motivation.
Pour cela, vous devez dégager une certaine énergie tout au long de l’entretien. En montrant cette énergie, vous allez prouver au recruteur votre confiance en vous et vos capacités à atteindre les objectifs que l’on va vous donner.
Ce qui est encore plus efficace, c’est de mettre en place, ce que l’on appelle en psychologie : l’effet miroir.
Qu’est-ce que l’effet miroir ?
C’est le fait d’être attentif à son interlocuteur pour créer une sorte de mimétisme.
Votre objectif est donc de mimer la personne en face de vous.
Cela veut dire que :
- Si vous avez quelqu’un de très énergique, il va falloir être dans la même énergie que cette personne, voire un peu plus.
- Si vous avez quelqu’un de calme en face de vous, pensez à l’être également, tout en donnant une certaine impulsion pour montrer que vous allez être cette personne qui va apporter beaucoup de choses à l’équipe.
Faites-le bien et faites-le tout au long de l’entretien !
On doit ressentir chez vous un réel désir d’intégrer l’équipe, de réaliser les missions qu’on va vous confier et d’atteindre les objectifs que l’on va vous fixer.
Conseil n° 7 : préparez les questions pour bien vous vendre
Pensez à préparer certaines questions comme :
- Pourquoi pensez-vous être le meilleur candidat?
- Pourquoi devrions-nous vous choisir?
C’est vraiment important. Lorsque l’on est en entretien d’embauche pour un poste de commercial ou de responsable commercial, vous devez vraiment penser cet entretien comme si vous alliez vendre un produit.
Et dans votre cas, le produit, c’est vous !
Comment faites-vous, habituellement, pour vendre un produit ou un service ?
Vous mettez en avant les bénéfices que le client va en retirer.
Vous devez procéder de la même manière pour vous. Quels sont les bénéfices que l’entreprise va tirer si elle vous embauche ?
Conseil n°8 : posez des questions pertinentes
Dernière chose importante : vous devez aussi être capable de poser des questions pertinentes.
Si l’on vous demande : Avez-vous des questions ?
La réponse doit toujours être OUI !
Pourquoi?
Vous montrez que vous vous projetez déjà dans le poste. Cet entretien d’embauche doit être le début d’une première réunion de travail.
Vous avez donc des questions, car si demain vous devez êtes séléctionné pour le poste, vous voulez comprendre comment les choses fonctionnent au sein de cette entreprise, quelles sont les difficultés et les défis à relever…
Bref, en posant plein de questions et en prenant des notes, vous montrez à votre interlocuteur que vous êtes très impliqué, que vous êtes prêt à relever les beaux défis que l’on va vous confier.
Si vous voulez travailler cela, car même si l’on est commercial, on a toujours beaucoup, beaucoup de mal à se vendre :
Et pour ceux qui souhaitent un accompagnement personnalisé pour préparer leur entretien d’embauche, je vous invite à découvrir ma méthode de travail et voir si cela ne pourrait pas être LA solution pour vous.
Il vous suffit de cliquer sur l’onglet “Formation” puis “Entretien d’embauche”.
Et si vous êtes intéressé, n’hésitez pas à me contacter pour programmer une séance de coaching au 01 43 29 49 77 ou par e-mail karen@embauchezmoi.org.[/vc_column_text][us_single_image image=”3087″ size=”full” align=”left”][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/6″][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1558990672344{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”][vc_column][vc_column_text]
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1558990672344{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”][vc_column][vc_column_text css=”.vc_custom_1558991220504{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”]
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