[vc_row el_id=”content”][vc_column width=”1/4″ el_class=”hey”][vc_column_text css=”.vc_custom_1556387820731{padding-top: 15px !important;padding-right: 15px !important;padding-bottom: 15px !important;padding-left: 15px !important;background-image: url(https://www.embauchezmoi.org/wp-content/uploads/2019/04/fond-gris-Edited.png?id=2778) !important;}”]
Hey !
Je suis Karen
Vous avez le droit de réussir votre carrière et ma mission est de vous aider à y arriver.
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ELEVATOR PITCH ou comment se présenter en 30 secondes !
Vous voulez savoir comment créer un élevator pitch pour développer votre réseau et éblouir votre futur recruteur ?
Nous allons donc voir ensemble :
- combien de temps dure un élévator pitch,
- ce que vous devez exactement dire dans votre présentation
- comment faire pour donner envie à votre interlocuteur d’engager la conversation.
- et en bonus, un exemple de pitch elevator à compléter avec vos informations personnelles.
[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/6″][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1554665163308{margin-top: 0px !important;border-top-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;}”][vc_column][vc_column_text]
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1554667473776{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”][vc_column width=”1/4″][/vc_column][vc_column width=”3/4″][vc_row_inner][vc_column_inner width=”5/6″][vc_column_text css=”.vc_custom_1597598532613{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”]Savez-vous ce qu’est un entretien réseau ?
Vous entendez, sûrement, beaucoup de personnes vous conseiller de développer votre réseau pour trouver un emploi.
Si vous ne connaissez personne, votre premier réflexe sera sans doute de vous connecter à Linkedin pour pour demander à entrer en relation avec des personnes. Limiter vos actions à cliquer sur un bouton ne vous permettra jamais de développer un réseau de qualité !
Développer son réseau : c’est rencontrer une personne. Que vous échangiez en face à face, par téléphone, par visio en revanche n’a pas d’importance. Le plus important est de programmer cet entretien réseau. [/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/6″][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1554667442885{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”][vc_column width=”1/2″ el_class=”guide”][us_separator type=”default” size=”small”][vc_row_inner css=”.vc_custom_1556386159470{margin-top: 0px !important;border-top-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;}” el_class=”guide”][vc_column_inner width=”1/4″][vc_column_text]Ne cherchez plus vos défauts pour vos entretiens, trouver de l’inspiration dans mon guide.[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”3/4″][us_single_image image=”2981″ size=”us_600_0″ align=”left” css=”.vc_custom_1556705284520{margin-left: 0px !important;border-left-width: 0px !important;padding-left: 0px !important;}”][ultimate_modal modal_title=”OUI ! ENVOYEZ-MOI L’EBOOK AVEC 120 DEFAUTS.” btn_bg_color=”#f9f9f9″ modal_on_align=”left” btn_text=”RECEVEZ-LE” overlay_bg_color=”#0a0a0a” overlay_bg_opacity=”80″ content_bg_color=”#000000″ modal_border_style=”solid” modal_border_width=”2″ modal_border_radius=”2″ content_text_color=”#ffffff” btn_txt_color=”#000000″]Entrez votre e-mail pour obtenir mon guide avec plus de 120 défauts.
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Qu’est-ce qu’un elevator pitch ?
Imaginez qu’une personne sorte de l’ascenseur et que vous avez 30 secondes devant vous pour l’interpeller : dire qui vous êtes et comment vous allez, éventuellement, pouvoir l’aider.
Pour vous présenter et marquer les esprits, vous allez utilisez votre elevator pitch.
Que vous soyez un demandeur d’emploi ou même un entrepreneur, avoir un elevator pitch est primordial pour pouvoir évoluer dans votre carrière. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1554667386222{margin-top: 0px !important;border-top-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;}”][vc_column width=”1/4″][/vc_column][vc_column width=”3/4″][vc_row_inner css=”.vc_custom_1554667405794{margin-top: 0px !important;border-top-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;}”][vc_column_inner width=”5/6″][vc_column_text css=”.vc_custom_1597783990127{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”]Votre elevator pitch doit permettre à votre interlocuteur de savoir très rapidement qui vous êtes, quelles sont vos compétences et surtout vos plus belles réussites.
Avoir un pitch prêt à l’emploi est, donc, le meilleur moyen de marquer les esprits et gagner confiance en vous.
Combien de temps dure un elevator pitch ?
Pour faire simple, un elevator pitch dure 30 secondes. C’est l’attention maximum qu’un inconnu peut vous accorder. Donc en 30 secondes, vous allez devoir être efficace et pertinent.
Combien organiser votre elevator pitch ?
Je vais détailler étape par étape les éléments que vous devez mentionner dans votre elevator pitch.
Etape 1 – Poser une question
Un bon elevator pitch ce n’est pas un discours que l’on récite froidement mais le début d’une conversation. Alors, quoi de plus engageant que de commencer votre pitch par une question ?
Pour cela, mettons nous en situation. Je vais prendre, comme exemple mon cas. Imaginons que je participe à un événement réseau pour décrocher des contrats avec des écoles de commerce en tant que coach emploi.
J’arrive à une soirée et je croise un responsable d’établissement.
Voici comment je pourrai l’interpeller :
‘Tiens, vous avez vu cette année, comme il est difficile pour les jeunes diplômés de décrocher leur premier CDI ou CDD ?”
Vous voyez j’interpelle le directeur avec une problématique qui le concerne. Je ne me focalise pas sur moi mais sur ses préoccupations du moment. Se concentrer sur son interlocuteur est la clé pour réussir vos démarches réseaux.
Etape 2 – Se présenter
Ensuite, je vais dire qui je suis et qui j’aide.
Pour cela, je pourrai dire :
“Je suis Karen, coach emploi et j’accompagne les professionnels de tous secteurs d’activité du jeune diplômé au cadre dirigeant à décrocher le job de leurs rêves”.
Etape 3 – Montrer sa motivation
Ensuite, ce qui est très important ; c’est d’expliquer ce qui vous anime.
Voilà comment je pourrai enchaîner :
“C’est le métier que j’ai choisi car je me sens vraiment très utile et j’éprouve une énorme satisfaction quand les personnes retrouvent un emploi.”
Etape 4 – Montrer ce qui vous rend unique
Maintenant ce qui compte c’est de montrer comment vous pouvez vous démarquer de montrer ce qui vous rend unique.
Alors ce que je pourrai dire c’est :
“Aujourd’hui, ce qui fait force : c’est ma capacité à n’importe quel profil pour avoir même travailler dans de très nombreux secteurs d’activité.”
Ce qui vous rend unique sont vos plus belles réussites ou les plus gros problèmes que vous avez réussis à résoudre.
Etape 5 – Engager la conversation
Vous l’avez compris : ce qui est très important c’est de terminer par ce qu’on appelle en anglais un call to action, quelque chose qui va engager la conversation. Le meilleur moyen pour le faire c’est de redonner la parole à votre interlocuteur en lui posant une question.
La question que je pourrai poser à mon directeur d’établissement est :
“Aujourd’hui, vous n’auriez pas besoin d’une personne pour aider vos étudiants à décrocher plus facilement leur premier emploi ?”
Voilà un exemple d’elevator pitch. Vous comprenez la logique ?
Pour résumer voici la méthode à appliquer :
- poser une question
- dire qui je dis qui je suis et pour qui je travaille
- montrer ma motivation
- expliquer ce qui me rend unique
- engager la conversation en posant une question
Comment captiver votre interlocuteur avec votre elevator pitch ?
Pour capter l’attention de votre interlocuteur, il est important de se mettre à sa place avant de construire votre présentation.
Pour cela, vous devez éviter d’utiliser du jargon, des mots que personne ne va comprendre. Votre argumentaire doit être compréhensible par tous : une personne des Ressources Humaines, un manager, une personne qui ne travaille pas du tout dans votre domaine…
Par ailleurs, un bon pitch doit être dynamique. Evitez tout élément de pathos. Concentrez vous sur les faits. Vous n’avez que 30 secondes devant vous. Pour être efficace, vous ne devez pas vous perdre dans les détails. Attendez toujours que l’on vous pose des questions avant d’inonder l’interlocuteur d’informations vous concernant.
Pratiquez
Une fois que vous avez construit votre elevator pitch, vous allez devoir vous approprier le texte. Pour cela, entraînez-vous à le dire jusqu’à ce que vous soyez très à l’aise. Souvent, je vous recommande de le faire avec des proches pour avoir leur retour objectif. Demandez-leur de ne surtout pas être indulgent avec vous.
Maîtrisez votre body Language
La différence entre un bon elevator pitch et un très bon elevator pitch est votre capacité à faire vivre votre histoire.
Il y a deux choses pour lesquelles vous devez être particulièrement vigilant.
Gérez votre flux
La première chose à laquelle vous devez penser est de ne pas parler trop vite. Vous êtes surement pris par le stress et vous avez envie de “recracher” votre pitch le plus rapidement possible pour vous en débarrasser. Ne commettez pas cette erreur car tous vos efforts seront réduit à néant.
Prenez le temps d’articuler, de faire des pauses pour que la personne arrive à bien vous comprendre.
Donnez vie à votre corps
La deuxième chose à laquelle vous devez penser c’est de ne pas rester rigide quand vous faites votre elevator pitch. Les candidats stressés sont être extrêmement rigide : le corps est droit, les bras le long du corps, la tête ne bouge pas… On a l’impression de parler à un robot et cela empêche votre interlocuteur de vous concentrer sur vos propos.
Donc ce que vous devez faire et qui peut changer la donne :
- ouvrir le torse et ne pas croiser les bras pour ne pas vous renfermer sur vous même
- baisser les épaules pour montrer de l’assurance
- hocher la tête ou parler avec les mains
En agissant ainsi, vous donnerez l’impression d’être plus naturel et d’avoir un ton plus conversationnel. Vous n’êtes pas là pour ennuyer la personne.
Exemple d’Elevator Pitch à compléter
Pour finir, voici un exemple d’elevator pitch. Vous n’aurez plus qu’à remplir les blancs avec vos informations personnelles.
“Avez-vous vu que… [Faire un constat]? “
“Je suis [dites qui vous êtes ] qui aide [dites qui vous aidez].
Ce qui me motive c’est [donner votre motif].
J’ai notamment [mentionner votre plus belle réussite ou le plus gros problème résolu].
Auriez-vous besoin d’aide pour [mentionner le défi à relever] ?
J’espère vous serez à présent capable de faire un bon elevator pitch quand vous croiserez une personne qui sort de l’ascenseur ou ailleurs.
Maintenant, si vous souhaitez accélérer votre recherche d’emploi, n’hésitez pas à me contacter pour programmer une séance de coaching au 01 43 29 49 77 ou par e-mail karen@embauchezmoi.org.[/vc_column_text][us_single_image image=”3087″ size=”full” align=”left”][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/6″][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1558990672344{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”][vc_column][vc_column_text]
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1558990672344{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”][vc_column][vc_column_text css=”.vc_custom_1558991220504{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;border-top-width: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}”]
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