Bravo ! Un recruteur est prêt pour vous embaucher. Votre persévérance a fini par payer. Vous repensez aux dizaines de CV envoyés sans avoir obtenu de réponse, aux heures passées à rédiger LA lettre de motivation, aux deux jobs que vous avez refusés car ils ne correspondaient pas à ce que vous aviez envie de faire, etc.

Ce fut un parcours difficile mais le jeu en valait la chandelle. Vous avez trouvé un job qui vous motive ! Seulement, voilà, ce n’est pas encore fini… Vous allez devoir aborder un sujet souvent délicat : le salaire. Suivez nos conseils pour réussir votre négociation.

Conseil n°1 : Ne pas avoir peur de négocier son salaire à l’embauche

Souvent, les candidats redoutent le moment de la négociation. Leur plus grosse crainte est que le recruteur change d’avis et confie ce poste à un autre candidat moins gourmand. Rassurez-vous !! Ces situations sont des cas extrêmement rares. Si vous faites en sorte que cette négociation se passe dans un climat agréable, professionnel et constructif, et que le salaire que vous demandez correspond au prix du marché, il n’y a aucune raison pour que les choses se passent mal.

Conseil n°2 : Ne pas commettre l’erreur de ne pas négocier son salaire

L’erreur la plus fréquente que vous pourriez faire lors de votre négociation de salaire à l’embauche est que vous ne négociez rien ! Alors ne tombez pas dans le panneau du candidat gentil qui ne souvient plus qu’il a ses propres intérêts à défendre. Vous allez me dire que l’argent dans le fond ce n’est pas le plus important, que ce qui compte c’est de faire un job qui vous plaît. C’est sur ! Mais n’oubliez pas que vous risquez de vous en mordre les doigts plus tard quand vous ne pourrez pas faire à face à vos dépenses quotidiennes : loyer, voiture, vacances, nounou… Tout ce qui peut rendre votre quotidien plus agréable.

Conseil n°3 : Suivre les 5 règles d’une négociation réussie

Pas évident de négocier son salaire à l’embauche ? Évidemment, c’est toujours difficile de parler d’argent, de monnayer ses compétences, etc. Le recruteur est entraîné à cette situation et ne sera nullement choqué si vous preniez l’initiative de défendre vos intérêts. Voici donc 5 règles à suivre pour réussir sa négociation de salaire à l’embauche.

• Ne pas démarrer la négociation de salaire avant d’avoir obtenu le job

Il est inutile de négocier votre salaire si vous n’êtes pas sur d’avoir le job, vous risquez de perdre votre temps et votre énergie. De plus, il est toujours plus facile de négocier son salaire une fois que l’on sait que l’on est désiré par son employeur et que l’on correspond en tout point au candidat idéal pour ce poste.

Enfin, avant de commencer toute négociation de salaire à l’embauche, assurez-vous auprès de votre interlocuteur que c’est bien avec lui que vous devez négocier sinon récupérer l’information.

• Laissez toujours le recruteur vous faire une offre en premier

Votre objectif est de faire en sorte que ce soit toujours le recruteur qui vous fasse une proposition en premier.

Il se peut que vous ayez une bonne surprise. Dans ce cas, votre négociez pour avoir un peu plus encore, cela vous permettra d’être vraiment content, fier, et motivé pour démarrer votre nouveau job.

Parfois, au contraire, il sera vraiment trop bas pour vous. L’idée est de vous fixer un salaire minimum en dessous duquel vous ne pouvez pas descendre. Pour cela, identifier vos dépenses mensuelles obligatoires (loyer, assurance, etc.) puis additionner les avec vos dépenses plaisirs. Vous pourrez ainsi calculer votre salaire en dessous duquel choisir ce job ne vous permettra pas de trouver un équilibre personnel.

• Écoutez la somme proposée, répétez-la à voix haute puis rester silencieux

Le but de cette manœuvre est que votre interlocuteur reprenne la parole pour éventuellement augmenter son offre ou se justifier sur cette somme.

Si le recruteur comment à se justifier, c’est qu’il est conscient que vous devriez avoir un salaire plus élevé. Vous avez donc une faille à exploiter !

• Résistez à cette offre en vous basant sur les salaires pratiqués par la concurrence

A présent, c’est à votre tour de la jouer finement. Vous allez devoir argumenter sur vos compétences, votre savoir-faire, ce que vous allez pouvoir apporter à l’entreprise et les salaires pratiqués par ses concurrents pour des postes similaires. En d’autres mots, vous allez devoir à nouveau démontrer au recruteur que vous êtes le meilleur candidat pour ce poste et qu’il est donc important qu’il fasse un petit effort sur votre salaire à l’embauche pour vous avoir dans son équipe.

•  Concluez le deal puis obtenez davantage

Une fois que vous vous êtes entendu avec votre employeur sur votre salaire à l’embauche, il ne vous reste plus qu’à négocier votre package global : voiture de fonction, ordinateur, prime, variable, tickets restaurant, etc.