Beaucoup parmi vous appréhendent la négociation de salaire et certains ont même tendance à faire l’impasse.  C’est vraiment dommage ! Car vous le savez, une fois que vous serez en poste, votre rémunération évoluera peu avec le temps. 1 à 3% par an pour les plus chanceux : cela ne représente pas  grand-chose. Faites le calcul pour vous en convaincre.

Dans cet article, je vais, donc, vous donner ma méthode pour bien négocier votre salaire à l’embauche. Pour réussir, il vous suffira de suivre les 7 étapes que je vais partager avec vous.

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Pourquoi négocier votre salaire ?

Vous avez trouvé un job qui vous intéresse et il est temps de défendre vos intérêts en termes de prétentions salariales. Si vous ne le faites pas, vous risquez de découvrir, quelque temps après, que vos collègues gagnent 20% de plus que vous. Bien sûr, vous ne pourrez jamais les rattraper. Avec le temps, cela va générer de la frustration, de la démotivation et vous risquez de démissionner juste à cause de cela.

Ok. Vous êtes prêt ?

Alors, voici mes 7 étapes cruciales pour réussir votre négociation de salaire. Je vais vous expliquer, pas à pas, ce que vous allez devoir dire ou ne pas dire, ce que vous allez devoir faire ou ne pas faire.

1. N’ayez pas peur de dire ce que vous voulez en termes de prétentions salariales

Pour mener une bonne négociation de salaire, il est important de dire ouvertement la rémunération que vous souhaitez avoir.

Beaucoup trop de candidats me disent : “Pour mon salaire,  j’ai donné une fourchette large entre 40 et 50 00 euros”. Ou pire : “ je n’ai rien demandé, mais  j’espère, qu’avec mon niveau d’expérience, je vais avoir un salaire de 3 000 euros mensuel.” Vous avez tout faux !

Si vous souhaitez avoir un salaire mensuel de 3 000€. Dites-le vraiment.

Mon objectif est d’avoir une rémunération mensuelle de 3 000€.

Pour vous en convaincre, pensez à vos collègues, qui ne sont pas meilleurs que vous, mais qui réussissent toujours à avoir un meilleur salaire. Comment font-ils ? Ils ne sont pas plus expérimentés, plus compétents ou plus efficaces que vous. Non mais ils font plus de bruit que vous, ils disent les choses.  Ils savent se vendre, ils savent mettre en avant leurs réussites auprès de leur responsable. Et, c’est ainsi qu’ils obtiennent des promotions.

Donc, il est important que vous n’ayez pas peur de vous imposer. Vous devez dire fermement ce que vous voulez avoir. Quand je dis fermement, évidemment, je ne veux pas dire être agressif.

Pour mener une bonne négociation de salaire, il est important de dire ouvertement la rémunération que vous souhaitez avoir.

Beaucoup trop de candidats me disent : “Pour mon salaire,  j’ai donné une fourchette large entre 40 et 50 00 euros”. Ou pire : “ je n’ai rien demandé, mais  j’espère, qu’avec mon niveau d’expérience, je vais avoir un salaire de 3 000 euros mensuel.” Vous avez tout faux !

Si vous souhaitez avoir un salaire mensuel de 3 000€. Dites-le vraiment.

Mon objectif est d’avoir une rémunération mensuelle de 3 000€.

Pour vous en convaincre, pensez à vos collègues, qui ne sont pas meilleurs que vous, mais qui réussissent toujours à avoir un meilleur salaire. Comment font-ils ? Ils ne sont pas plus expérimentés, plus compétents ou plus efficaces que vous. Non mais ils font plus de bruit que vous, ils disent les choses.  Ils savent se vendre, ils savent mettre en avant leurs réussites auprès de leur responsable. Et, c’est ainsi qu’ils obtiennent des promotions.

Donc, il est important que vous n’ayez pas peur de vous imposer. Vous devez dire fermement ce que vous voulez avoir. Quand je dis fermement, évidemment, je ne veux pas dire être agressif.

2. Faites parler le décisionnaire

Une fois que vous avez dit clairement ce que vous souhaitez obtenir, vous devez laisser parler l’autre. Vous devez être attentif à sa réaction.

Vous risquez probablement d’entendre quelque chose de ce genre : “oh la la c’est impossible. C’est complètement démesuré. Je suis incapable de sortir ce salaire. C’est très au-dessus de notre budget.”

Ou alors : “Vous savez, les autres salariés de l’entreprise ont des salaires beaucoup plus bas que ce que je vous propose. “

Voilà, les excuses que l’on peut vous fournir sont très nombreuses pour vous refuser le salaire que vous méritez. Je suis sûre que vous avez déjà dû en entendre quelques-unes.

A vous donc d’être subtil et diplomate. Si vous sentez que l’enveloppe budgétaire prévue pour ce poste est très en deçà de votre objectif, vous devez être conciliante. Fa Faites comprendre au recruteur que vous êtes vraiment très intéressé par la poste, que vous êtes prêt à faire un effort, mais…

que vous avez besoin qu’ils fassent aussi un geste pour augmenter sa proposition concernant votre salaire fixe.

N’oubliez pas votre objectif. Vous voulez avoir  3 000€ par mois. A ce stade, si vous réussissez à obtenir 200€ de plus par mois, soyez déjà fier de vous. Certes, vous n’êtes pas encore à votre objectif des 3 000€.

200€, c’est l’équivalent pour la plupart des entreprises à 4 années d’augmentation. Alors bravo !  Vous tenez le bon bout, car la négociation n’est pas finie !

3. Gagnez du temps pour éviter un “Non” lors de votre négociation

Ne précipitez pas les choses. Vous n’avez pas besoin d’obtenir une réponse immédiatement.

Vous pouvez  dire “Ne me donnez pas de réponse tout de suite, je vous laisse le temps, si besoin, d’en discuter avec d’autres personnes.”

Voilà le “ne me donnez pas de réponse” vous permet de gagner du temps et surtout d’éviter un “Non” ou de fermer la discussion.

4. Demandez du variable avec des objectifs SMART en plus de votre salaire fixe

Pour augmenter votre pouvoir d’achat et atteindre votre objectif de 3 000€, vous devez demander s’il est possible de rajouter du variable ou des primes sur objectifs à votre salaire fixe.

Mais attention, ces objectifs doivent être SMART. En d’autres termes, vos objectifs doivent pouvoir être quantifiables, réalisables, atteignables et mesurables. Vous devez à tout prix éviter d’avoir des objectifs qui dépendent uniquement d’une appréciation générale. Sinon, ce variable sera attribué  un peu “à la tête” de chaque salarié et vous risquez de ne jamais en voir la couleur.

5. Pensez au package global avec des avantages en nature

Ensuite, insistez sur votre objectif : avoir une rémunération de 3 000€ par mois. Pour l’atteindre, vous pouvez voir avec votre futur employeur comment compléter votre salaire fixe par des avantages en nature.

Les avantages en nature ont le bénéfice pour l’employeur de ne pas être fiscalisé comme du salaire.

Donc, pour ceux qui ne le savent pas, quand on vous donne 1 000€ de salaire net, en fait, l’employeur doit débourser 2 000€.  Si votre employeur propose une augmentation de 400€ net, cela revient pour lui à faire un effort financier de 800€. Ce n’est pas neutre surtout s’il rencontre des difficultés financières.

Alors comment faire pour avoir un pouvoir d’achat de 3 000€ sans que votre recruteur ne débourse 6 000€ entre votre salaire et les charges sociales et patronales ?

L’objectif, c’est donc d’essayer de trouver avec lui d’autres éléments qui peuvent s’ajouter, de manière récurrente,  à votre salaire comme :

• une voiture de fonction
• un ordinateur portable
• un téléphone
• le remboursement de frais
• des tickets restaurant
• une mutuelle

Voilà plein de choses qui ne sont pas fiscalisées, mais qui vous donnent à vous plus de pouvoir d’achat vu que vous n’aurez pas à les financer.

6. Obtenir un 2nd entretien pour continuer votre négociation de salaire

Une fois que vous avez terminé de négocier, vous arrêtez la discussion et vous demandez : “Quand peut-on se revoir pour en discuter à nouveau ? Je vous laisse le temps d’y réfléchir, je vous ai donné beaucoup d’informations.”

L’objectif, encore une fois, est de ne pas brusquer les choses. Vous ne devez pas essayer d’aller trop vite et donner le temps au recruteur de réfléchir. Vous lui avez donné beaucoup d’informations. Il faut lui laisser le temps de voir ce qu’il est possible de faire de son côté.

S’il vous a fait une proposition d’embauche, c’est qu’il aimerait vous avoir dans ses équipes. L’objectif est donc de planifier un nouvel entretien. Montrez que vous n’êtes pas forcément très pressé. Prenez votre temps. “Quand est-ce que vous voulez me revoir ? Dans une semaine ?”

Vous montrez, ainsi, que vous n’êtes pas à sa merci. L’objectif est le suivant. Donnez l’impression au recruteur que  c’est lui qui vous veut dans ses équipes et pas le contraire ! Evidemment, vous serez ravie d’intégrer son entreprise si vous réussissez à trouver un accord en terme de salaire.

Pour le cas où sa seconde proposition en terme salaire resterait en deçà de votre objectif, vous pourriez voir avec lui comment planifier des augmentations de salaire dans le temps. Vous pourriez ainsi tendre vers votre objectif de 3 000€ dans les 6 ou 12 prochains mois.

7. Ajoutez un effet WHAOU à votre négociation de salaire

Dans une bonne négociation de salaire, il est important de montrer que vous avez un projet professionnel et de dire où vous voulez aller.

Par exemple : “Aujourd’hui, je suis technicien, mais je souhaite devenir chef d’atelier.” Si vous ne le dites pas et le recruteur ne peut pas le deviner.  Il faut savoir qu’on va toujours payer plus cher quelqu’un qui a de l’ambition. Et, oui, les recruteurs ont toujours envie d’investir sur des candidats qui ont du potentiel, car ils espèrent un retour sur investissement plus important sur le long terme.

En partageant votre ambition, celle de devenir chef d’atelier à moyen terme, par exemple, vous créez vraiment un effet whaou en montrant que vous avez beaucoup de ressources non exploitées.

Voilà, vous connaissez les 7 étapes cruciales pour réussir sa négociation de salaire.